Periodistas Unidos. Ciudad de México. 13 de Marzo de 2023.– Bajo la consigna “Transformación Digital para sobrevivir, Growth Transformation para prosperar”, Winclap, empresa con base en Argentina y con oficinas en Nueva York, Ciudad de México, Barcelona y Sao Paulo, anuncia una nueva categoría para la industria del marketing, convirtiéndose en la primera empresa de Growth Transformation en el mundo. 

La pandemia aceleró la transformación digital. Las empresas tuvieron que transformarse para sobrevivir, pero esto no ha sido suficiente. En la era digital, los productos crecen y cambian más rápido que nunca. Antes, las empresas tardaban más de una década en llegar a un millón de clientes. Ahora, el objetivo es adquirir un millón de usuarios en los primeros meses.

“La adquisición de usuarios es solo una pieza del rompecabezas del crecimiento. Para completarlo, las empresas necesitan operar en paralelo 5 procesos fundamentales: definición y desarrollo de producto, atracción, adquisición, retención y monetización de usuarios. Las marcas han intentado solucionar esto. Pero trabajar en equipos aislados o con socios desalineados ha llevado a resultados ineficientes En tiempos de dinero fácil y crecimiento fácil, este era un lujo que podían permitirse, pero eso terminó. Hoy es el momento de transformarse para crecer”, expresa Mariano Sáenz, CEO de Winclap.

Gonzalo Olmedo CCO de Winclap asegura que cuando los 5 procesos trabajan en silos no hay feedback loops entre ellos, lo que termina causando que el costo de adquisición de clientes sea más caro, y la monetización menor. 

“Si uno no vincula su UX con su estrategia de adquisición, tu funnel pierde calidad. Si uno no piensa en retención cuando hace awareness, tu producto no monetiza lo que debería. Estas estrategias deben planearse y ejecutarse en sintonía. Las compañías necesitan integrar los 5 procesos, con tecnología y expertos, para que existan estos feedback loops. Así pueden lograr tener Costo de Adquisición del Cliente (CAC) y Valor de la Vida del Cliente (LTV) sanos, y lograr crecimiento sostenible”, puntualiza Olmedo.

Con una facturación de 2,5x hoy y crecimiento 3x reposicionándose entre 2020 y 2021, y atendiendo actualmente a clientes como Rappi, Picpay, Itaú, Renner, 99 y Mercado Libre, Winclap abre la categoría de Growth Transformation para alentar a líderes empresariales e impulsar el crecimiento sostenible. 

Esto es Growth Transformation

Growth Transformation es ayudar a que las compañías transformen su infraestructura de crecimiento (growth), integrando las operaciones con tecnología para que puedan trabajar juntos, e implementando las mejores prácticas para que finalmente las compañías crezcan sosteniblemente. 

A través de Growth Transformation se trabaja para:

• Reconstruir toda la infraestructura que las empresas utilizan para crecer. Es romper silos y construir colaboración.
• Formar equipos de producto, marca, performance y datos que trabajan en sincronía para atraer, adquirir, retener y monetizar a los usuarios.
• Integrar tecnología y operaciones para crear ciclos de retroalimentación dentro del producto y el marketing.
• Combinar experiencia, creatividad, ciencia de datos e IA, y demostrar con data que funciona.

Esta nueva categoría en la industria de los negocios es el resultado del desarrollo de soluciones cada vez más humanas, creativas e inteligentes para llegar a nuevos usuarios.

“Las empresas que no logren transformarse perderán competitividad y eventualmente desaparecerán. Growth Transformation ha surgido para empoderar a las marcas para que crezcan de manera utópica”, expresa Sáenz.

Growth Transformation Summit 2023

Asimismo, Winclap llevará a cabo la primera edición del Growth Transformation Summit, que reunirá a líderes empresariales, expertos e innovadores para compartir sus experiencias, perspectivas y mejores prácticas para lograr un crecimiento sostenible en el competitivo entorno empresarial actual.

El Growth Transformation Summit es un evento virtual que se llevará a cabo el 26 de abril en Buenos Aires, Argentina. El registro ya está abierto, tan sólo basta ingresar a: winclap.com/growth-transformation-summit-en/ 

Este encuentro también llegará a México de forma híbrida en un par de meses. Muy pronto se dará a conocer más información

La entrada Growth Transformation surge para hacer crecer empresas se publicó primero en Periodistas Unidos.

Periodistas Unidos. Ciudad de México. 17 de Febrero de 2023.– Las marcas que se anuncian en el panorama digital están aprendiendo sobre la importancia de tener un contenido adecuado y medir correctamente los resultados de sus campañas en cada canal de medios. De hecho, seguir buenas prácticas de medición aumenta la eficiencia del marketing y mejora el retorno de la inversión publicitario.

Sin embargo, existe un obstáculo que aún persigue a los especialistas en marketing digital: cómo diversificar los canales de medios para salir de los espacios más competitivos, sin caer en el fraude.

Invertir en canales con poca transparencia puede no parecer un problema a primera vista, ya que suelen mostrar resultados prometedores en comparación con otros canales. No obstante, después de profundizar en su desempeño, los especialistas en mercadotecnia se darán cuenta de que el tráfico puede ser fraudulento y se convertirá en una pérdida de su presupuesto.

Para Gonzalo Olmedo, CCO de Winclap, empresa de Growth Transformation con presencia en México, la falta de experiencia en canales fuera de Meta o Google dificulta que el equipo de marketing de las empresas utilicen correctamente las palancas de optimización, colocación de anuncios, segmentación de audiencia y otros recursos específicos para aprovechar al máximo cada canal.

«El desconocimiento es una barrera cuando se prueban nuevas ubicaciones, ya que su curva de aprendizaje es más larga. Después de todo, los algoritmos tardan en recopilar datos hasta que aprenden a optimizar sus anuncios para los usuarios más adecuados. Pero esta curva de aprendizaje se puede superar cuando se trabaja con profesionales de medios pagados con experiencia en diferentes tipos de plataformas. Una de las cosas más importantes es saber identificar canales fraudulentos, antes de lanzar una campaña”, agrega Olmedo.

Cómo identificar canales de medios fraudulentos

Los anunciantes que deciden diversificar canales y optimizar sus inversiones en campañas pagadas van por buen camino. Se dan cuenta de que una vez que el canal ha llegado al punto de saturación, es hora de buscar nuevas opciones. Sin embargo, a la hora de buscar nuevas alternativas de canales, es necesario estar atento a las siguientes señales que pueden indicar la posible ocurrencia de fraude:

1. No informan sobre métricas estándar como impresiones, clics y tasas de conversión. Se debe comprobar la transparencia de la información del canal.

2. Ofrecen un CPA (costo por adquisición) fijo mucho más bajo y una adquisición de usuarios más rápida que otros canales principales.

3. Dan pocas palancas de optimización (botones) que el marketing puede controlar.

4. No muestran claramente la ubicación de los anuncios, ni los nombres de los sitios web/aplicaciones donde se publican los anuncios.

5. Atribuciones de resultados sospechosos: muestran resultados significativamente más altos en comparación con otros canales mejor posicionados.

6. No muestran resultados considerables después de ejecutar pruebas de incrementalidad.

Conscientes de estos puntos, los anunciantes pueden y deben seguir una correcta estrategia de diversificación de canales de medios. Trabajando con profesionales y socios especializados, las empresas superarán el obstáculo del fraude; los equipos de marketing podrán gastar su presupuesto de manera más eficiente y obtener mejores resultados para su inversión.

La entrada 6 señales para saber si los canales de medios pagados pueden ser fraudulentos se publicó primero en Periodistas Unidos.

Periodistas Unidos. Ciudad de México. 11 de Enero de 2023.- En medio de la desaceleración económica global, los presupuestos para ejecutar planes de marketing se mantendrán estables durante 2023, pero los objetivos de la mayoría de las empresas seguirán creciendo debido al dinamismo del mercado. Por lo tanto, los líderes de la industria tienen el desafío de mejorar los resultados aprovechando al máximo cada peso invertido.

En tiempos de presupuestos ajustados es clave para los equipos de marketing demostrar el impacto de la escalabilidad de sus campañas y la adaptabilidad en tiempo real. En este sentido, Gonzalo Varela, VP de Growth para Winclap, compañía especializada en Growth Transformation, comparte puntos clave a incluir en los planes de marketing:

Uso de Inteligencia Artificial para asignar presupuestos

La primera tendencia en la industria del marketing es el ajuste a los modelos de atribución para medir los resultados de las campañas y hacer predicciones en tiempo real sobre dónde asignar el dinero, con ayuda de herramientas como Budget Allocation, desarrollada por Winclap.

Además, es fundamental diversificar los canales donde se ejecutan los anuncios, utilizando una estrategia creativa guiada por LTV (Life Time Value) y no por CPA (costo por adquisición). Todo esto, por supuesto, para no desperdiciar un centavo.

Publicidad entretenida 

La segunda tendencia es la publicidad como entretenimiento, que comenzó con anuncios basados en creadores para TikTok (que tiene más de mil millones de usuarios activos al mes, según Statista), Reels y YouTube Shorts. Durante el último año se ha visto un aumento del 50% en la demanda de este tipo de formatos de anuncios.

Selección de canales y personalización de anuncios

Para interactuar exitosamente con su audiencia, las marcas deberán adaptar de forma creativa su estrategia de marketing para seguir la naturaleza específica de cada canal, entendiendo que no todos los canales son para todas las marcas. Tan es así, que se vislumbra que las tres plataformas más importantes (Bytedance, Meta y Google) deben mejorar sus estrategias de monetización para esta tendencia, lo que resultará en la aparición de más anuncios por usuario; esto significa que:

1. Los algoritmos deberán mejorar para que coincidan realmente bien los «anuncios de entretenimiento» con los usuarios.

2. Es necesario que haya contenido de entretenimiento de alta calidad creado por las empresas para seguir siendo relevante y tener prioridad.

Por lo tanto, podemos esperar nuevos modelos de anuncios más allá de los videos cortos, que utilizarán el mismo concepto de «anuncios divertidos» como, por ejemplo, cuestionarios interactivos . Sin olvidar que los contenidos tienen que ser auténticos, cercanos y que reflejen los valores de la marca.

Retail Media como canal

Con todas las dificultades que los cambios en las pautas de privacidad han limitado el uso de información de terceros (Android Sandbox, SKAN, depreciación de cookies de terceros), Retail Media crecerá significativamente como canal, ya que puede cerrar el ciclo de conversión para vendedores o marcas con datos propios. Además, esto ayudará a los comerciantes a llegar a los compradores y aumentar la frecuencia de compra al tiempo que abre una nueva fuente de ingresos para los minoristas que venden espacios publicitarios en sus plataformas.

La entrada ¿Tienes una empresa? Winclap comparte tendencias para la industria del marketing se publicó primero en Periodistas Unidos.

Periodistas Unidos. Ciudad de México. 27 de Octubre de 2022.– El jugador clave para incrementar la exposición de las marcas y la venta de productos durante la Copa del Mundo en Qatar, lleva el nombre de Growth Transformation, que con el uso de inteligencia artificial, mercadotecnia y creatividad, liderará la generación de contenidos relevantes para ser consumidos al momento que los usuarios lo requieran.

Los anuncios y promociones en TikTok, Instagram, Twitch, Facebook o YouTube son prioridad para las marcas frente a uno de los eventos deportivos más vistos a nivel global.

Durante esta justa deportiva, considerada como la más digital de todos los tiempos, los anunciantes podrían tomar ventaja del 70% de las personas que aseguran que está bien que las marcas prueben diferentes formas de crear contenido interesante y no intrusivo. Pero, ¿cómo lograrlo?

Así las cosas en la cancha digital

De acuerdo a TikTok, una de cada dos personas disfrutará la Copa del Mundo en esta plataforma. En tanto, según Hootsuite, los anuncios en YouTube tienen el potencial de llegar a 2 mil 560 millones de usuario; además, esta plataforma lanzó recientemente el formato Shorts (videos de 60 segundos) que son consumidos por mil 500 millones de usuarios.

Leandro Santos, director de Creative Studio, una de las soluciones que ofrece Winclap (startup especializada en Growth Transformation), asegura que las personas estamos mucho más influenciados por las redes sociales de lo que pensamos. Tan es así que consumidores de TikTok e Instagram admitieron haber comprado un nuevo producto en los últimos seis meses, incentivados por los creadores de contenido.

Growth Transformation, el jugador con el número 10

Leandro Santos, especialista en Growth Transformation, asegura que durante el Mundial de Qatar, las compañías deben tener presencia en la cancha digital con videos estratégicos, cortos, con contenido de valor y que se sientan orgánicos. Esto con la ayuda de expertos que transformen la manera de atraer, adquirir, retener y monetizar usuarios.

“Como especialistas en growth transformation debemos aprovechar la oportunidad que nos brinda la Copa del Mundo para enfocarnos en alinear los mensajes de los clientes con los intereses y lenguaje de los usuarios, así como entorno a las tendencias de plataformas como TikTok, Reels y Shorts, tal y como lo hacen los creadores de contenido. La realidad es que no hace falta estar en una cancha o en Qatar para crear buenos contenidos sobre el Mundial”, explica Santos.

4 claves para meter gol con contenidos exitosos según Leandro Santos:

• Creadores de contenido: Abracemos la nueva forma de crear contenido nativo. Los creadores de contenido son los mejores aliados. Las marcas no se deben fijar tanto en el número de followers de estos, sino en la interacción, en la creatividad, en los contenidos que generan durante la coyuntura. La inversión en ellos debe basarse en la data más que en la emoción.

• Tiempo: La fuerza de los videos cortos es el gran secreto para capitalizar no sólo a los jóvenes inquietos, sino a todos los consumidores que buscan información rápida que les ayude a tomar una decisión de compra. Hay que recordar que los consumidores lo necesitan todo, actualizado en vivo y 24/7.

• Lenguaje: Más allá de los anuncios emocionales, la audiencia quiere consumir contenido entretenido, que haga sentido con su cultura, que hable en su idioma. Así que el uso estratégico de keywords o imágenes en videos cortos contribuirá a maximizar el reach y performance.

• Entretenimiento: En una época donde la generación de contenidos es brutal, uno de los ganchos para atrapar es entretener. La recomendación es generar contenidos haciendo referencia a momentos de fan favoritos, cómo se vive el mundial fuera de la cancha, reacciones durante encuentros, etc. Los videos deben hacerlos sentir cerca. Hay que animarse a probar con diversos creadores que no sólo estén relacionados al fútbol.

Debido a la demanda de anunciantes por soluciones de marketing relacionadas con la Copa del Mundo, Winclap amplió su fuerza creativa y generadora de contenidos específicos a con su squad de creadores de su Creative Studio que está logrando incrementos de hasta 30% en los resultados de rendimiento para apps móviles.

La entrada Growth Transformation, el jugador No.10 para las marcas se publicó primero en Periodistas Unidos.

Periodistas Unidos. Ciudad de México. 07 de septiembre de 2022. Winclap, startup enfocada a escalar apps móviles a través de soluciones integrales de growth marketing y que recientemente inició operaciones en el mercado mexicano, fue seleccionada por la organización global Endeavor, para ingresar al programa ScaleUp 2022, conformado por empresas que promueven la aceleración del emprendimiento en todo el mundo.

Las empresas que son invitadas a participar en ScaleUp son consideradas como modelos de negocios innovadores, ya que generan empleo, ingresos e impacto, contribuyendo de manera decisiva al desarrollo de sus naciones y de los países en donde tienen presencia. Además de tener una facturación anual superior al medio millón de dólares, mostrar un crecimiento sostenido y un futuro prometedor.

“Es un honor haber sido seleccionado por este programa especial pero sobre todo ser considerado un jugador que genera un alto impacto en la sociedad”, dice Mariano Saenz, CEO y cofundador de Winclap.

Winclap recibirá apoyo estratégico de mentores durante seis meses para superar desafíos y acelerar no sólo su crecimiento, sino el de compañías o proyectos a los que ofrece servicios como: Budget Allocator (recomendaciones y reconfiguración de campañas multicanal con base en Inteligencia Artificial y growth marketing) y Creator Studio (producción de creatividades adaptadas y adelantadas a tendencias).

“Queremos potenciar el crecimiento de las empresas a través de la tecnología, el talento y asociaciones sólidas. Esta asociación con Endeavor acelerará nuestros planes para transformar más empresas en todo el mundo», finalizó Saenz.

Con la guía de Endeavor, la comunidad de emprendedores de alto impacto más grande del mundo, Winclap proyecta un crecimiento exponencial del negocio, multiplicando los efectos de su solución de growth transformation en más mercados y comunidades. Esto a su vez se reflejará en la forma que Winclap impulsará a otras compañías a abordar su estrategia de crecimiento, combinando consultoría y ejecución hacia el impacto comercial.

La entrada Startup latina es elegida por Endeavor para acelerar el crecimiento de otras empresas en el mundo se publicó primero en Periodistas Unidos.

Periodistas Unidos. Ciudad de México. 25 de Agosto de 2022.– Desde campañas data-driven, retail media, digitalización enfocada en los usuarios, anuncios personalizados respetando la privacidad, fusión de branding con performance, hasta metaverso, metamovilidad y publicidad digital, junto con inclusión y diversidad, fueron los temas tratados durante MMA Impact México 2022. Este evento que busca construir, moldear y celebrar el futuro del marketing en nuestro país y a nivel mundial, logró reunir a má 350 líderes de la industria.

MMA es la única comunidad global de líderes de marketing que reúne a todo el ecosistema de empresas de marketing, martech y medios que trabajan en colaboración para diseñar el futuro del marketing, integrada por más de 800 empresas miembro en todo el mundo y 15 oficinas regionales.

“Estamos sumamente satisfechos con la respuesta que tuvo MMA Impact en México. Este ciclo de conferencias está diseñado para que todos los asistentes obtengan información relevante sobre tendencias de la industria, conozcan historias de éxito y también descubran cómo grandes empresas han solucionado distintas problemáticas desde el marketing. Pero también estamos orgullosos de impulsar el networking en nuestra comunidad, ya que sin duda contribuye a la construcción de una industria más humana, colaborativa y propositiva, en todos los niveles”, compartió Soledad Moll, Directora Hispanic Latam de MMA.

La jornada de conferencias MMA Impact México 2022 arrancó con las palabras de bienvenida de Fabiano Destri Lobo, Managing Director LATAM de MMA. El directivo destacó la evolución que ha tenido la MMA y el impacto de ésta para contribuir a una industria cada vez más dinámica, enfocándose en conversaciones relevantes alrededor del marketing, publicidad, tecnología e innovación.

“Hoy en día la MMA es un importante hub de conocimiento en el que todos los participantes y miembros colaboramos para fortalecer y desarrollar nuevas habilidades que nos ayudan a crecer como industria. Todo esto lo hacemos a través de distintas herramientas como Playbooks anuales o Think Tanks como Conectades, que impulsa la diversidad y la inclusión más allá de la teoría; o los podcasts Masters of Marketing Latam, realizados con líderes del marketing; o los premios MMA Smarties Hispanic Latam que celebran la innovación y creatividad como mecanismos que impactan en el negocio, por mencionar algunas”, resaltó Fabiano Lobo.

Lo más destacado de las conferencias de MMA Impact México 2022

“Metaverso más allá de la euforia”

Luiz Gustavo Pacete, Director de Contenido Latam de MMA, explicó cómo es que este concepto no es algo nuevo pues surgió desde 1992 y comenzó con las tácticas de Coca-Cola o Movistar en Second Life en 2003. Señaló que actualmente existen más compañías que solo Meta, las cuales realizan esfuerzos para diferentes productos o servicios. Además, destacó la relevancia del metaverso al descentralizar los datos de los usuarios de las plataformas digitales, dándole ahora a estas comunidades el poder de dirigir hacia dónde van las narrativas de las marcas.

“Retail Media: descubre la fórmula perfecta para innovar con impacto”

Luisa Fernanda Castañeda, Head of FMCG & Others de Mercado Ads México, platicó cómo es que el retail media dio pie a la tercera ola de la publicidad digital, combinando branding y performance, es decir, la construcción de marcas y el impacto en el incremento de ventas mediante plataformas de e-commerce y market places como nuevos medios dentro de las estrategias de marketing. Esto lo ejemplificó Sarahi Abraham, directora de e-Commerce Corporate de L’Oréal México, con un caso de éxito en el que demostró cómo esta técnica les permitió convertirse en el producto más vendido en 2022 en esta plataforma durante la Hot Sale en México.

“Inclusión y Diversidad que inspiran transformación: los casos ganadores en Cannes 2022”

Juan Isaza, Vice-President of Strategy and Innovation de DDB Latina, platicó cómo es que esta agencia de comunicación recuperó la esencia de su creador, Bill Bernbach, y se convirtió en una empresa incluyente, resaltando la importancia de tomar en cuenta a todas las personas al momento de hacer publicidad. Esto quedó reflejado en la campaña TikTok Teachers con la Fundación Mexicana de Sordos, o Data Tienda, un proyecto diseñado para WeCapital y que les permitió ganar el Grand Prix en Cannes.

“Enriquecimiento de Data, la mejor solución para la muerte de las cookies”

Jesús Benitez, VP of Expansion de Adsmovil, y Luis Gutiérrez Cornejo, Regional Commercial Director Self Services & Personas de Adsmovil, hablaron sobre la importancia que tiene la recolección de información, autorizada por los usuarios, para la planeación estratégica en la construcción de campañas data driven relevantes para la marca pero también para el consumidor. Y así lo explicó Cinthya Urbina, Head of Marketing Data de ABInBev, con el caso de éxito para Grupo Modelo mediante una campaña multimarca usando compra programática y pautas geolocalizadas a través de Device ID’s.

“Metamovilidad: acompañando al usuario en su jornada O+O”

Héctor Rodriguez Morejón, Sales Director de Logan, presentó cómo es que hoy en día el out-of-home ya es tanto físico como virtual y permite seducir a usuarios multicanales con experiencias reales pero al mismo tiempo colaborativas, siempre considerando las necesidades del consumidor. Para reafirmar esto, Luis Javier Mendoza Garcia, Latam & Mexico Brand Lead de Bayer, y María Del Carmen Velez Escudero, Sr. Brand Manager Flanax & Saridon de Bayer, contaron cómo gracias a esta inmersión y combinación de ambos mundos, offline y online, del usuario permitió a su producto Flanax diferenciarse y posicionarse en un mercado en el que la categoría es percibida de igual manera por los consumidores.

“Conectando con los mexicanos a través del audio”

María Andrea Rivera, Head of Advertising Sales – México de Spotify Advertising, dio una perspectiva sobre el audio digital como herramienta para amplificar el alcance y lograr interacción con los consumidores, pero, sobre todo, por qué es importante escuchar a los usuarios para darles el contenido que quieren escuchar en la publicidad digital. Esto lo confirmó Olga Algarra, Media Manager de Mercado Libre, que gracias a este partnership y su campaña “Así se compra en México” conectaron con los mexicanos e hicieron que se identificaran con su marca, mediante anuncios personalizados.

“In Marketing we trust?”

Vassilis Bakopoulos, SVP – Head of Industry Research de MMA, en colaboración con Marketing Future Today, habló sobre lo relevante que es enfocarse en el presupuesto destinado en marketing y cómo es que incluso los CEO’s siguen desconfiando de dichos departamentos en términos de rentabilidad, y para la cual es necesario organizar dichas áreas dentro de las empresas, así como unificar objetivos entre los participantes para impulsar el crecimiento de las compañías, todo, al optimizar además la data que se obtiene de considerar a los consumidores en todo el proceso.

“Preparándonos para el Mundial”

Miguel Caeiro, Head of LATAM de Vidmob, y Alejandro Gutierrez Cuellar, Global, Premium & Craft Brands Director de AbInbev, charlaron sobre cómo lograr los objetivos de mercadotecnia mediante las campañas digitales nutridas con una inteligencia creativa que, junto con los datos, impacten en los consumidores en tiempo real, impulsando el performance de las marcas al comprender profundamente a la audiencias. Esto fue ejemplificado con el reto de lo que se considera la copa mundial de futbol más cara de la historia hasta el momento.

“El Futuro de los CMOs”

Luiz Gustavo Pacete, director de Contenido LATAM de MMA, Adriana Knackfuss, IMX Lead de The Coca-Cola Company, y Pablo Sanchez Liste, CDMO & CCO de L’Oréal México, hablaron de retos actuales y futuros a los cuales tienen que hacer frente los líderes de marketing y la resignificación de la profesión, como son: adentrarse y experimentar en terrenos inexplorados utilizando data y nuevas tecnologías, y unificando los puntos de venta físicos y online.

“Apostar por la digitalización en la vida del consumidor”

Valentina Cujar, directora de Digital, Lealtad y Retención de AMEX, platicó sobre la transición de consumidores analógicos hacia la digitalización de los usuarios, destacando que en la experiencia de compra se debe considerar el factor humano, construyendo entornos user-friendly.

“Efectividad en la era de la atención”

Izael Castillo, Research & Insights Manager de Teads México, y Juan Felipe Borrero, Client Partnerships Director de Teads México, hablaron de un caso de éxito de Nespresso México. Destacaron cómo lograr que las audiencias presten atención a la publicidad cuando solo 1% de los usuarios pone atención activa; ante lo cual los panelistas dijeron que la creatividad, así como poner al usuario como centro de la estrategia permite que un anuncio más que visible, sea un anuncio visto efectivamente.

“Cómo ser una marca relevante frente a un consumidor comprometido con el impacto ambiental”

Fabiano Lobo, Managing Director LATAM de MMA, y Carolina Méndez Acosta, directora de Marketing Plant Based de Danone México, platicaron sobre cómo las acciones hechas por los usuarios a través de las marcas causan impacto a nivel ambiental, y la importancia que tiene romper mitos para contribuir a cambiar hábitos arraigados en los consumidores.

La entrada MMA Impact México 2022 reunió a más de 350 líderes del marketing se publicó primero en Periodistas Unidos.

Periodistas Unidos. Ciudad de México, 17 de Agosto de 2022.– La reinnovación en el mundo del marketing digital es ya una exigencia y ante esto, líderes del sector se reunirán en MMA Impact México 2022 para dialogar sobre la importancia de hacerlo en comunidad el próximo 24 de agosto en la Ciudad de México. 

Líderes de equipos de marketing, innovación y adtech de empresas con presencia internacional hablarán sobre tendencias, experiencias y la forma en que buscan reinnovar para ofrecer soluciones a necesidades urgentes, con estrategias donde confluyen piezas clave como growth marketing, inteligencia artificial, web3.0, publicidad y creatividad.

¿Ser fiel a los principios del marketing tradicional o tomar las oportunidades del marketing moderno? ¿Cuánto tiempo requiere apostar por la innovación, qué pasos hay qué seguir? ¿Cómo utilizar data y proteger la privacidad de los usuarios? Son algunas de las interrogantes que serán diseccionadas para comenzar a tomar acciones en conjunto.

A continuación, seis de los más de 20 ponentes que estarán en MMA Impact México explican las expectativas de este encuentro único en su tipo:

Yahoo!

Ponencia: Perspectivas de publicidad humana.

Renata de Andrade, Sr. Global Strategy Manager Yahoo!

“Para Yahoo! es esencial el intercambio de ideas para entender cómo evoluciona el mundo y la forma que debemos apostar por la reinnovación para seguir ofreciendo servicios a millones de consumidores. 

En asociación con la MMA realizamos un encuesta con el objetivo de conocer más profundamente a nuestra audiencia en México, lo que garantizará una mejor experiencia para nuestros clientes con respecto al conocimiento de uno de los mercados más importantes en la región. Una de las conclusiones a las que llegamos a través de este estudio es el gran valor que le dan los usuarios a la privacidad; la mayoría exige más transparencia y más control sobre el destino de sus datos personales y cómo éstos se utilizan. Al mismo tiempo, los mexicanos han expresado un fuerte deseo de anuncios relevantes y ofertas personalizadas».

Coca-Cola

Ponencia: El Futuro de los CMO’s

Adriana Knackfuss, IMX Lead The Coca-Cola Company

“Es una oportunidad única de revisar el futuro del marketing, de conectar con gente interesante y descubrir formas diferentes de pensamientos que enriquecen nuestra industria”.

DDB Latina

Ponencia: Inclusión y diversidad que inspiran transformación: los casos ganadores en Cannes 2022.

Juan Isaza, Vicepresidente de Estrategia e Innovación.

“Participar en esta edición en México es un placer. Creo que el mundo mobile es tan dinámico que siempre hay cosas para aprender y actualizarse. Todo esto nos ayuda en el abordaje de problemáticas desde un punto de vista más analítico, y con ello ofrecer soluciones integrales, incluyentes y eficaces”.

GfK

Ponencia: MMA Modern Marketing Report 2022, un estudio sobre las tendencias de los principales segmentos de nuestro mercado.

Ricardo Barrueta, Managing Director México.

“MMA Impact México vuelve a abrir el espacio para que quienes interactuamos en el mundo del marketing nos empapemos de la evolución y las últimas innovaciones con miras al futuro. Para GfK es una gran oportunidad para compartir las tendencias que definirán el futuro de la industria y poder escuchar hacia dónde se mueven las inquietudes de los principales jugadores del marketing para poder dirigir adecuadamente nuestra estrategia para seguir siendo la voz del consumidor para nuestros clientes”.

Adsmovil

Ponencia: Enriquecimiento de data, la mejor solución para la muerte de las cookies.

Jesús Benítez, VP de expansión.

“El evento en donde se podrán reunir CMO’s y expertos de marketing para sumar conocimiento de gran valor en esta etapa de evolución de la industria, será un evento seguramente donde podremos compartir y fomentar esta interacción tan necesaria entre los principales participantes del ecosistema”.

Spotify Advertising

Ponencia: Conectando con los mexicanos a través del audio

María Andrea Rivera, Head of Advertising Sales Mexico Spotify.

“Es muy importante formar parte de este evento ya que después de un par de años, volver a estar de manera presencial hablándole a las personas y generando ese networking que tanto nos gusta, es muy especial. Significa mucho que MMA nuevamente nos de a nosotros y a la industria la oportunidad de hablar sobre distintos temas entre ellos las tendencias del audio digital y la inteligencia del streaming que caracteriza a Spotify”.

El costo de entrada a MMA Impact México 2022 es de $140 dólares. Los boletos se adquieren a través de  mmaglobal.com/impactmexico2022

La entrada Reinnovar, el objetivo de los líderes de marketing en MMA Impact México 2022 se publicó primero en Periodistas Unidos.

Periodistas Unidos. Ciudad de México, a 11 de agosto de 2022. Actualmente, más de la mitad de los consumidores en redes sociales como TikTok e Instagram admiten haber comprado un nuevo producto en los últimos seis meses influenciados por las redes, según Shopping Survery Bazaarvoice. Las personas están consumiendo más contenidos de marca y también se sienten más influenciadas, por lo que se convierte en una gran oportunidad para las empresas, si saben cómo hacerlo. La clave del éxito de quienes están captando la atención de usuarios para realizar la deseada «conversión», es seguir la fórmula: Creadores de contenido + Growth Marketing.

En 2021, se dedicaron 133 mil millones de minutos a ver contenido de creadores de TikTok, Shorts y Reels, de acuerdo a AdAge. De manera similar, en abril de 2022, Meta afirmó que Reels representaba más del 20% del tiempo que los usuarios pasaban en Instagram. Además, de acuerdo a un estudio de BazaarVoice, 70% de los compradores descubrieron productos en Facebook e Instagram.

Saber elegir a los creadores de contenido es muy importante, ya que se han convertido en la nueva generación de storytellers que generan experiencias genuinas para los usuarios, a quienes no les importa consumir contenidos de marcas, siempre y cuando sean interesantes. El 70% de los usuarios está de acuerdo en que las marcas prueben diferentes formas de crear contenido.

«Como especialistas en marketing de marca, tenemos que alinear los mensajes con estos intereses, tal como lo hacen los creadores de contenido. Tenemos que dar forma a nuestro mensaje siguiendo la cultura que vemos en TikTok, Reels, Shorts y otras plataformas de videos cortos. Esto significa que necesitamos adoptar la mentalidad de cómo la gente habla sobre moda y belleza, finanzas, juegos, comida, viajes, noticias y entretenimiento, maternidad, bienestar, música, etc.», dice Leandro Santos, Jefe de Creative Studio en Winclap, empresa especializada en Growth Transformation.

Para las marcas, la adopción de una estrategia exitosa con creadores de contenido puede provenir de 6 pasos, presentados por Winclap, startup fundada por Mariano Saenz y Gonzalo Olmedo:

1. Comprender los códigos y la mentalidad de la plataforma; buscar las tendencias en las que se desea participar e identificar a los creadores con los que se desea trabajar y que se alineen a la voz de la marca.

2. Informar a los creadores sobre los objetivos de su marca y el contenido que desea crear. Pensar en campañas orgánicas y pagadas.

3. Tener en cuenta que creadores no es lo mismo que influencers. Los creadores nos brindan contenido para escalar este proceso a más de una sola iniciativa. Preparar contenido para campañas contínuas.

4. Medir, evaluar y monitorear para futuras campañas. Buscar qué tipos de contenido y creadores se correlacionan con un mejor rendimiento.

5. Dedicar tiempo a investigar a los mejores creadores de contenido. Las marcas pueden tener dificultades para comprender la naturaleza de cada canal y puede llevarles tiempo a sus equipos adaptar sus comunicaciones para cada plataforma específica. Encontrar a los creadores adecuados, educarlos correctamente, ejecutar contenido de calidad y con rendimiento, es un proceso complejo que puede llevar mucho tiempo. Esto resulta desafiante, pero vale la pena.

6. Alinear todo  a los objetivos de marca y KPIs para llegar a las metas o sobrepasarlas.

Las marcas innovadoras están dejando de mostrar sus productos y servicios de manera tradicional adaptándose a las tendencias con creadores de contenido que los muestran desde un lugar más cercano y creíble, y con el apoyo de estrategias de Growth Marketing.

La entrada Creadores de contenido + Growth Marketing, la fórmula que deben seguir las marcas para captar más consumidores se publicó primero en Periodistas Unidos.

Periodistas Unidos. Ciudad de México. 22 de Julio de 2022.– Las opciones disponibles en streaming (distribución digital de contenido multimedia) para los consumidores van en aumento. De acuerdo con el Instituto Federal de Telecomunicaciones (IFT) entre 2017 y 2020, el último dato disponible, las suscripciones a los servicios de video bajo demanda en México aumentaron 180%, pasando de 8.6 a 15.7 millones; duplicando en los últimos tres años la facturación de 621 a 1,271 millones de dólares.  

Los estudios crearon sus propios servicios, trayendo nuevos canales y opciones de catálogo y precios. Quien ha ganado con esto es el consumidor, que ya no está limitado a una o dos plataformas de streaming enfocadas a entretenimiento. Mientras tanto, para las apps de streaming, esto representa un gran desafío para captar y adquirir usuarios.

Durante la pandemia, el hábito de ver películas o series bajo demanda incrementó. Cuanto más tiempo se debía permanecer en casa, más se agotaban las opciones de entretenimiento.

Según encuestas realizadas por Statista entre noviembre de 2020 y abril de 2021, las streaming apps favoritas de los mexicanos son: Netflix (94%), Amazon Prime Video (27%), Disney+ (21%), YouTube Premium (4%) y HBO (3%). Entonces, ¿cómo pueden y deben luchar las nuevas aplicaciones de streaming para estar en las pantallas de los consumidores?

Precio

En el momento económico actual del país, la gente quiere bajo costo para su entretenimiento.

Vale la pena recordar que una buena parte de los consumidores no tienen una smart tv, en su lugar se conectan a internet en casa y usan sus teléfonos móviles como pantalla. Además, muchos invierten en dispositivos que convierten televisores antiguos en inteligentes, que son mucho más económicos y ofrecen la misma experiencia de navegación a través de aplicaciones de entretenimiento (como la línea Fire TV de Amazon, por ejemplo). Por lo tanto, las streaming apps deben calcular un costo de suscripción que tenga sentido según lo que ofrece a los espectadores.

Variedad de productos y catálogo nutrido

La variedad también es una palabra clave. Cada plataforma ofrece productos diferentes, y cada usuario tiene sus preferencias. Por lo tanto, las diversas opciones de contenido son esenciales para que la transmisión crezca entre una base de usuarios. Este es quizás el factor más relevante.

Si la aplicación elige estar en un nicho, atraerá a una audiencia específica pero cautiva.

«Promocionar programas exclusivos es una manera eficiente de atraer nuevos usuarios. Por ejemplo, uno de los clientes de Winclap en Brasil tiene el Campeonato Brasileño de futbol, y hemos visto cómo la mayor parte de sus suscripciones ocurren los fines de semana cuando son los juegos más importantes. Inclusive identificar las series que tenían mejores resultados como Game of Thrones o Stranger Things nos ayudó a impulsar muchísimo la performance usando anuncios con estos personajes», explica Flávio Levi, director de Winclap Latam, empresa de growth transformation que ayuda a las apps a potenciar su crecimiento, incluidas las que ofrecen servicios de streaming como Paramount+.  

Fácil navegación y calidad

Los consumidores quieren una navegación intuitiva, si no les gusta o no entienden la aplicación, se darán por vencidos. Centrarse en las funciones, la estabilidad de la aplicación, la calidad de la imagen, la transmisión de datos, etc., influirá en el usuario para que continúe o se dé por vencido.

Con tantas opciones hoy en día, los mexicanos no sentirán que están perdiendo al cambiar una app por otra, sino que tienen el poder para suscribirse a lo que más encaja en sus gustos y economía.

Promociones especiales

Si la aplicación llegó al mercado mexicano y necesita mostrarse a una nueva base de consumidores, lo mejor es presentar promociones en la primera suscripción. Los mexicanos están dispuestos a aceptar promociones para descubrir un nuevo producto. 

Publicidad con contenido

La publicidad en las streaming apps resulta fundamental al momento de captar la atención de los consumidores. Por ejemplo, las campañas hechas con content creators en redes sociales de videos como Reels o TikTok,  resultan extremadamente efectivas. 

«Los anuncios desarrollados por creadores de contenido mejoran el desempeño no solo en clics sino que en algunos casos aumenta hasta un 60% las instalaciones y triplica el tiempo de uso de la app por persona. Esto se debe a que las personas pueden ver nuevo contenido, incluidos anuncios, con base en los intereses con los que más interactúan«, finaliza Flávio Levi.

Para atraer a un mayor número de usuarios, los anuncios publicitarios de las streaming apps deben ofrecer experiencias, basarse en tendencias y tener poco texto. Crear contenido orgánico manteniendo los códigos de cada canal es la clave para la adquisición de usuarios y por ende para el éxito de las campañas.

La entrada En plena batalla digital, esto deben hacer las streaming apps para ganar más usuarios se publicó primero en Periodistas Unidos.

Periodistas Unidos. Ciudad de México, a 18 de julio de 2022.– La agencia creativa Rock The Agency y el unicornio colombiano Rappi presentan la campaña “Rappiar” donde el cantante Maluma transforma la manera de realizar un pedido a través de la plataforma y convirtiendo el “Rappiar” en un nuevo y divertido verbo… Entonces qué ¿rappiamos algo?

Rappiar es aquella acción que al ser ejecutada ahorra tiempo; en sus inicios se utilizaba al encontrar en un mismo lugar miles de restaurantes, pero se fueron sumando acciones como recibir en poco tiempo pedidos de supermercados y farmacias, o bien, solicitar servicios ultrarrápidos en menos de 10 minutos con Rappi Turbo.

 “Para Rock ha sido un verdadero placer trabajar con Rappi y Maluma. En conjunto encontramos una forma divertida para comunicarnos con los consumidores; a su ritmo y con un lenguaje que refleja la forma en que la marca está inmersa en la vida de las personas. Rappiar se convierte en un nuevo verbo”, comenta Pablo Batlle, lead guitar y socio fundador de Rock The Agency.

En el spot, el famoso cantante colombiano comienza a Rappiar para invitar a las personas que tienen hambre y no tienen nada “pa’ cocinar”, a ingresar a la app para seleccionar un manjar que llegará en cuestión de minutos a donde sea requerido.

Para Mateo Losada, Chief Growth Marketing Officer de Rappi, esta campaña permitirá fortalecer la marca en cada uno de los territorios donde tiene presencia: “Estamos orgullosos de compartir el resultado de este increíble y desafiante proyecto, que contribuirá a seguir construyendo una de las marcas más fuertes y queridas de Latinoamérica”.

Caracterizada por trabajar con figuras internacionales como Sylvester Stallone, Bruce Willis, Maradona y Messi para sus diferentes campañas, Rock The Agency lo hace de nuevo con un ícono como Maluma, quien recientemente dio a conocerse como imagen de la app y como socio de esta compañía.

La campaña tiene presencia en México, Colombia, Perú, Ecuador, Chile, Argentina, Uruguay y Costa Rica.

Ficha Técnica: Rappiar

Anunciante: Rappi

Producto: App Rappi + Value Props (Rappi es un Hit y Rappiar)

Agencia: Rock the Agency

Equipo Rock: Pablo Batlle, Beto Cocito, Juan Espitia, Daniela Palacios, Alma Rauda y Alex González

Productora: 36° Verónica Vélez, Elvira Mesa y Paloma Valencia.

País México 

La entrada Maluma y Rock The Agency invitan a todos a “Rappiar” se publicó primero en Periodistas Unidos.